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部分烟花春节热销,行业两极分化明显
  来源:─摘自《浏阳网》   发布时间:2015-5-5 阅览次数:1700次

大部分企业销售情况达到预期,缺货成为大企业新常态

正月初九,在海南做烟花爆竹生意的晏总特意赶赴浏阳催货。“年前货就卖得差不多了,我们还要筹备元宵之后的销售。”晏总现在有些发愁,春节刚过,浏阳一些大企业已经空仓,很多产品都找不到货源了。有晏总这种烦恼的烟花爆竹经销商可还不在少数。日前,浏阳市鞭炮烟花管理局组织走访调查显示,春节期间,尽管国内销售增速放缓,但是总体需求仍然维持基本平衡,组合烟花走俏,爆竹类产品和玩具烟花稍有库存,总体来说,缺货成为了大企业的新常态。

 “缺货、缺货,仓库都已经空了

尽管对今年春节的热销有所期待,但是行情让高企还是出乎很多人的意料。“整个正月,要货的电话接个不停。”海盛烟花初三就开始发货,到初九,仓库已经扫得差不多了。而金刚的一些大企业,在年前就已经差不多空仓了。还在过小年之前,中洲烟花的不少经销商已经上门“抢货”,其业务部门开始委婉地拒绝一些临时订单;年前腊月二十七,庆泰烟花黄启昌发出一条微信:“对个别朋友的货源支持不够深表歉意。”微信配图显示,仓库已经打扫得干干净净,仅有二三十箱产品靠墙而放;金利烟花刘勇则说,有些品种,缺口达到几十拖车。

    在走访中发现,羊年春节,尽管外界唱衰的声音不少,但是行业总体形势向好,大部分企业销售情况达到预期,对于很多大企业来说,缺货成为了新常态。

     “南方销售比北方好,由城市向农村转移,高档产品逐渐盛行。”正如海盛烟花汤总分析,尽管外界舆论不利、安全环保压力增加、禁放区域扩大,但是烟花爆竹销售还是基本稳定,尤其是组合烟花、小礼花,一些质量过关、品牌过硬的产品更是卖到了断货。

     销售形势好,回款率高的达到了90%

销售形势好,回款率自然也高。尽管仍有不少小企业为货款回笼不佳而忧虑,但是,对于大企业来说,回款率基本都达到70%以上。

 “黑龙江市场的回款达到90%以上,公司整体也有80%。”金利烟花刘勇对春节销季的形势非常满意,货卖得好,款项也收得好,为今年的生产安排打下了良好的基础。

这些年来,随着市场开拓逐步深入,信息反馈逐步透明,对于拥有更多资源的大企业来说,逐渐有了选客户的底气,一些信誉不良的客户被拒之门外,从而回款压力得到缓解。

尤其是2014年,随着全国14个省市退出烟花爆竹生产、四产区联合启动高温长假、醴陵事故之后的全省停产等因素带来减产,而相对应地,青奥会、 APEC 会议焰火燃放带动效应带来的契机,浏阳烟花爆竹销量保持了平稳。而且对于大企业来说,随着客户向他们集中,不少企业全年销售甚至出现了不小的增长,而回款自然水涨船高。

“年前已经达到了75%,到清明节,估计会在90%以上。”东区一大型企业业务人员提供的数据,也和浏阳大部分大企业的情况相符合。

 观察

行业两极分化越来越明显

与大企业欣欣向荣、喜大普奔的良好形势相反,一些没有品牌、没有特色、没有质量的小企业、小产品行情不振、日子难过,甚至一些小老板萌生退意。

 

    调查显示,羊年春节,烟花爆竹库存主要集中在小企业、小产品上。尤其是爆竹和玩具烟花生产企业,受产能过剩、市场萎缩、质量不佳等因素影响,一些没有及时调整生产规划或是更新产品的小企业或多或少存了些货,回款形势也不如大企业。甚至有企业库存超过了产量的30%,回款也只有50%多。

种种迹象表明,2015年或将成为烟花爆竹行业两级分化的分水岭,从此,大的企业越来越好做,行情上扬,小的企业越来越难熬,行情不振。

    这种局势,一方面,固然有企业市场拓展方面的原因,大企业在市场开拓、客户维护和品牌推广等方面做了更多的努力,从而企业产品市场接受度更高,另一方面,则在于市场对优质高效产品的追求,随着国民经济的提升,老百姓愿意花更多钱购买安全环保的优质产品,而通常,一些没品牌、没特色的小企业为了追求利润、迎合客户,舍本逐末,放弃了对质量的掌控,从而,虽然一时在市场开拓方面能够有所斩获,但是长久开来,终将为市场抛弃,甚至成为害群之马,危害整个行业发展。

   据悉,会议邀请到了国内外知名花炮行业专家,将通过讲座与互动讨论的方式,集合花炮产业的智慧,激发业界创新激情,推动花炮产业终端销售的转型。

   “峰会内容全面涉及到花炮业经营现状、国家政策解读、未来发展趋势等领域,将通过深度剖析消费市场共性及特点,促进花炮业更安全更规范有序的经营,帮助经销商找准行业市场定位,从而占据制高点,从容应对将来更为激烈的竞争和挑战。”浏阳花炮连锁公司负责人介绍,举办湖南首届花炮创新经营战略峰会的消息传出后,引起了湖南各地花炮经销“大佬”的高度关注及热烈追捧。目前省内确定出席会议的各路英雄已经超过500人,报名电话还是源源不断。

 
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